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点子:低价进货秘诀——绝招 (定价:100元)


  低价进货(第一个上篇)
 我所说的这个秘诀是换货。先举一案例:
  有一店铺,店主善于换货。他有几样拿手货源,就是说他有几种能用最低价进来的产品。于是他将这几种产品跟其他几家商店换取其他最低进价产品,这样他就有了好多种最低进价产品。店主就将好多种产品零售价格下调,自然买的人就多了一些。因为他长期用那几样产品跟别人换货,而且换货的品种很多,再加顾客数量增加,那几样产品进货量大增,这样进货价格进一步下降。
  店主又想,进货价格这么低,我为什么不能搞批发呢!于是又搞起了批发。进货量又增大不少,进货价格再度下降,进入了良性循环。
  换货是精明技巧。由于许多人门路不同,各走一径,能从厂家以最低价拿到某种产品。于是他们借此来个优势互补,彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是就有了很强的竞争力。
  案例分析:
 比仿:以自己的低进价产品A交换他人的低进价产品B,自己的B也就变成了低进价产品了。假如你的A进价为10元/个,B为5元/个,他的B为4元/个。你若以进一个A的10元钱去进B能够进2个,若以同样进价为10元的一个A去跟他的B交换可换2.5个,等于说原来进2个B的钱现在可进2.5个B,B的进货价变为原来的2/2.5即4/5了。B不就变为低进价产品了。
  这里有一问题,倘若你隐瞒A的真实进价,以11元/个交换他的B,那就是说你以进价为10元的一个A可换他的B产品11/4个,等于原来进2个B的钱现在可进11/4个。你B的进货价变为原来的2/11/4即8/11了。把10元当11元用那当然更合算了。
  不过有个现实问题,你说你A进价为11元/个那可能在他眼里你A的进价也不算特低,或许他不愿意拿他的最低进价产品跟你交换,他找他人交换去。或者他用最低进价产品跟你换时也隐瞒了真实价格。所以要想换他人的最低进价产品只有用自己的最低进价产品才可以换。
  这些奥妙很深,值得思考、回味,还有奥妙分析在点子下篇。
  同样你还可以以A跟张三换C,跟李四换D
  实施步骤:
  与远一点而非附近的一些同行合作,彼此换货。为什么不要与附近的同行合作呢?这一点很重要,为什么呢?下回分解(此点子下篇解说)
  可以把自已经营的低进价产品进货价格列一表单,让那些合作伙伴也一样这么做,彼此交换表单以选择具体跟哪些商家换哪些货。
  假如所经营的本来就没有最低进价产品,拿什么跟人换别人的最低进价产品呢?只有你有特低进价产品别人才愿意拿特低进价产品跟你换。那怎样换取最低进价产品呢?没关系,可以凭空塑造出几个最低进价产品,从假低进价产品变为真低进价产品。怎么回事呢?下回分解(此点子下篇解说)
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