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点子:茶叶怎么卖才挣钱? (定价:0元)


茶叶怎么卖挣钱?
你现在喝茶吗?经常喝、偶尔喝、根本不喝,这个答案看似艰难,实际上喝茶的人在逐步减少。卖茶的生意是靠价差生存,不是靠量,价高喝的人更少,进入到恶性循环的步骤。
茶是一种文化,不能按照常规的经验来销售,要培养客户群体。柴米油盐酱醋茶,茶虽然排在最后,但是其作用还是不小的,减少食物中的油腻等等,在过去主要还是招待客人的必备之物,是联络感情的桥梁。
现在人们生活在高层建筑之中、人与人之间的走动很少,打打电话就能把事办了,见面后代替茶的东西数不胜数。
茶还是应该回归本位,茶馆不单是打牌的场所,喝茶同样不可或缺。
虽然说这么多,本人的注意还是没有脱离商业的范畴。
买茶送紫砂壶(杯)。紫砂壶(杯)是茶具中可以增值的东西,其余的茶具买来后都是贬值的,这是做文章的基础。
将紫砂壶分类:模具壶、手工工艺壶、大师壶等等。
1、 买茶送模具壶;
2、 手工工艺壶按价格销售,按照卖家的要求养壶,一年后加一倍价格回收,两年后加两倍价格回收,三年后加三倍价格回收。
3、 大师壶作为高价壶销售,不送、不回收,可以作为利润点来培养。
模具壶的本身价格不高,所占茶叶销售的比例也不高,茶叶的销售应该能包住模具壶的成本。
关键是手工工艺紫砂壶的价格制定,过高影响回收的成本,过低影响利润。养壶是个技术活,是个耐心活。养壶能很好的培养心性,尤其是功夫茶。
如何测算手工工艺壶的回收比例,这是关键,也是十分盈利的关键。紫砂壶是个易碎品,三年后的完好率暂看在80%;愿意拿出回收的占50%、不愿意拿出回收的占30%,这里只是假设。设计一个各种数据的图表,100%完好,100%回收能占什么水平等等,寻找一个最佳的方案。
平常将这些客户召集在一起,讲一些茶叶方面的知识,组织一些比赛,看谁的壶养的好,适当给一些奖励,比如茶叶、茶产地旅游等等。或者第三方提供奖品,比如给买化妆品的半个小时时间讲化妆品的东西,奖品有他们来出。
喝过的茶叶回收,做成枕头出售,出售的价格要包住回收的成本。
送给父母的礼物。
送给朋友的礼物。
喝茶不仅养身,还能养性,还挣钱,还能交朋友等等。
回收的紫砂壶还能销售。
和紫砂壶产地的商家联系,将紫砂壶的事业共享,培养紫砂壶的潜在客户群。组织客户自己做壶,在拿到产地烧制。
大力宣传紫砂壶的传家宝作用,给子孙一个念想,减少回收的数量,如果回收后的价格更好,那就另一种做法。
欢迎交流。


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