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网上开店创业的成功密码

开始,也想玩玩新潮,自己在网上开个店。可想来想去,觉得网外的公司比较忙,网上朋友不少,再开网店没时间,只好作罢。 
  曾经思考良久,多少有了些思路。可既然自己不打算开了,也就写出来,送给想在或已经在网上开店的朋友吧。


  至于如何办手续,如何售前布置、售中交流、售后服务的问题。既然没开过店,没有经验,也就不说了。


  这里要说的是,什么商品适合网上销售?


  还是举个例子吧。朋友们看完了,自会得出结论。


  内衣——在我看来,这几乎是一种专门用于网上销售优势的商品。为什么?


  首先,内衣主要靠样式和颜色吸引客户的商品。而样式是适于在网上展示的,塑料模特和真人展示均可。至于品质,可以用文字说明,而且不会引起歧义,如纯棉。


  其次,有国家或行业的约定熟成的标准,即号码。通过号码,它可以被买卖双方比较准确地定义。即,也不容易引起歧义。


  再次,它适合存放,不怕暂时的积压——卖不出去,可以放着,不会担心变质。


  还有,它体积小,重量轻,适合邮寄。


  另外,还有个很重要的因素,就是它的销售对象是女士,而女士对新潮样式的服装之类的商品,常常会一见钟情。最吓人的是,女士经常对自己喜欢的东西不顾一切,必欲得之而后快。


  最后,服装类,是大宗日用商品中,少有的高利润商品。


  说起利润空间,我在所经历的买卖活动中,最大的笑话,就发生在服装上。


  前年夏天,回沧州一趟。想给在深圳的太太买件短袖衬衣。在几大商场转来转去,终于看到一件感觉不错的。据服务小姐说,是超细纺。看着摸着,质地的确是极为细密,还有点儿松紧,以前确实没见过。 
 
 标价是六百多,最后花了我三百多元。 
  回到深圳后,太太果然很喜欢,所以经常穿。一天,太太在洗衣服的过程中,发现底部还有个小商标。一看,上面写着深圳市罗湖区宝,,,。最后她发现,生产厂家就在我们对面的一幢建筑的四楼里。深夜,我们甚至可以听到对面工厂的机器声。


     ……
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