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创业亲历:开店也要及时止损


 

  石家庄的刘女士2006年7月在青园街南边开了一家小服装店,由于经营定位始终不明确,且周边也没有形成一定规模的市场气候,小店生意一直不是很好,没有找到其他门路的刘女士只能惨淡维持。直到今年9月,刘女士的店面按照规定将要拆迁,刘女士才如释重负一般将小店关门。


  刘女士告诉记者,这家小店全家可谓倾其所有,不仅投入了自己的积蓄,还借了亲戚的2万元,因此小店一开张就承载着为全家赚钱的重任。刘女士说,此前自己并没有开服装店的经历,只能依靠朋友帮忙,“也正是因为自己不懂行,所以进货、卖货都比别人慢半拍。”刘女士说,“按理说服装行业是一个跟季节抢时间,抓流行元素的行业,但自己经营这一年多一直没有跟上节奏。”由于店面周边大都是单位家属区,除了小杂货铺,其他商店很少,没有形成市场,也就很难吸引顾客。


  回顾自己的经营历程,刘女士简单给记者算了一笔账。按照服装行业一般是1:4的库存量,自己店面摆出1万元的衣服,就要有至少4万元的库存。这样一来,前期投入的6万元基本上已经没有了周转余地,只能等第一批货卖出回笼。但事情往往不能按照预想的那样发展,第一批货卖不出去,直接影响了下一季服装的进货,错过了进货的最佳季节,就会陷入下一个恶性循环。刘女士说,最好的月份销售额也不过2000元,淡季甚至连续十几天不开张。而每月投入的房租水电等总额往往高过销售额,更不用说利润。刘女士计算过,平均下来,每月亏损达1200元左右,正常营业10个月,不算停业后库存的2万元服装,总计亏损近45000元。


  刘女士说,经营中她也曾有过放弃的想法,不过一是没有更合适的生意可做,二是还压着几万元的服装处理不了,再者就是始终抱着一种侥幸心理,“没准过一段时间生意会突然好起来。就这么不干了难免有点难看。”直到收到拆迁通知,连当初的转让费都不得不赔进去之后,才被迫放弃。刘女士告诉记者,现在看来:“开店也要有买的止损概念,不能一味地亏下去,或者转行,或者干脆割肉离场。”刘女士提醒广大者,选择开店一定要有理智的经营思路,盈亏意识也要敏感,不可盲目经营。(袁伟华)


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