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温总监的销售三大法宝


 

 鹅:为什么买鸡蛋的人多,买鹅蛋的人少? 


  鸡:因为每次母鸡下了蛋,就会大声地叫,甚至不下蛋也叫;而鹅下了蛋却总是静悄悄的。  



  “你小子,简直混蛋透了!迟到早退也就罢了,还满嘴胡说,编造理由……你嘴皮子很油啊,那么喜欢胡说,干脆去当推销员好了……” 



  就这样,小温被总公司发配到石家庄搞销售工作。其实小温知道,自己被流放并不是因为自己太油滑,而是因为言多必失和自己的机智敏锐使很多老前辈感到有压力—老前辈们喜欢只会低头干活的哑巴,而所谓科学管理只不过是他们为了达到自己的目的而使用的一套套把戏而已。 


  石家庄这个城市小温老早就知道。他上小学时,看过一部电影就叫《解放石家庄》;后来在佳新公司工作,对这个城市就有了更多的了解,知道这个省会城市以前风沙很大,还有骆驼。 


  佳新在石家庄有销售分公司,每年的销售量总能名列全国62个销售分公司中的三甲,当然这是倒数的。小温从女朋友的密友、品牌总监秘书嘴里得知:因为没有人肯在石家庄干,总公司本打算今年撤掉这个销售分公司,后来由于走背运的小温来了,使这个销售分公司又保住了。 


  小温的普通话很标准,可他偏偏带着广东味的普通话来到这里,他认为这样才是个流行的商界老手的形象。分公司只有五个人,出纳、会计、库管各一个,剩下就是小温和一个营业员了。小温对此还比较满意,因为在这里不会有人再训斥他了,也没有人再叫他小温了,同事们都称呼他温总,而且对操着广东味普通话的他充满了敬畏。 


  销售分公司在石家庄没有专卖店,只在当地的一家百货商场设立了专柜,批零兼营。这个商场的电器卖得非常火,几乎所有的国内彩电知名品牌都在这里设了专柜,因此竞争也就非常激烈残酷。 



  温总在彩电这个行业摸爬滚打了好几年,深知做好销售   ……
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