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老黎的书店经营



 
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 老黎开书店时,周围已有近10家书店,老黎明白要在激烈的竞争中立于不败之地,首先要在经营品牌和服务质量上下功夫老黎一米八的个子,有点胖,给人的感觉很随和,而且穿着朴素,不像个已经拥有百万家产的老板。

 据老黎讲,他以前在一家国有书店做营业员。1998年,单位在成都某大学开了一家门市,经过竞聘,他成了这一家书店的负责人。为了显示自己的管理能力和经营水平,他在经营上注重经营品种和服务质量,每一天都要去进货,如果顾客需要的图书暂时没有,自己还会拿现金到别的书店先买回来,然后给客户送货上门。由于服务质量好,老黎管理的书店年销售额达到了100万元,还被单位评为先进员工。

 2001年,由于单位改革,人员分流,他主动买断工龄,用买断工龄的10万元钱在这所大学租了一间铺面,自己做起了老板。老黎说,当时这所大学已经有近10家书店了,竞争十分激烈,如果不下一番功夫,书店运转起来肯定很吃力。他想,要在激烈的竞争中立于不败之地,首先要在经营的品牌和服务质量上下功夫。于是要求采购人员整天呆在图书批发市场,只要一看到新品种,立即拿回来上架销售,同时要求门市做好图书的服务工作,做好图书添订工作和缺书登记,并立即通知批发市场的采购员进行采购。凡是顾客购货量较大时,都会主动送货上门。由于服务好,图书到货速度快,老黎的书店一下子生意红火起来,吸引了很多新的顾客。

 善于观察的老黎还发现校内的文化用品店生意也很好,于是他又把隔壁的一间铺面租了下来,一半用来扩大图书经营,另一半用来陈列文化用品,经过一番调查,他又从批发市场   ……
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