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开特价书店的技巧

开特价书店成功秘笈
店主通过购买出版社存货的方法,获得大量价廉物美的特价图书,开设书店,以5折销售吸引顾客,以不收取押金的“预存租金”方法大量出租图书,开业半年以来,利润直线上升。
许多的特价书店多为过时期刊或杂志。世界名著、工具书等时效性不强的书相对特价的空间较少,店主能够从这方面入手办书店应该有吸引力。
开特价书店风险提示
一般特价书店的经营面积较为适合在20~40平方米左右,太小不能提供一个良好的阅读环境,太大则经营成本加重。
由于目前时尚杂志的热销而且一般书没有时效性所以开特价书店的竞争也是很激烈的。
特价书店的选址建议
小型书店的选址一般依傍在学校附近或一些大型的社区内较为适合,不要选择在主要干道的街铺。一般小型书店,应该选择有一定深度的商铺。门面宽度大约1.3~2米左右就较为适合。这样的店铺既方便图书的摆放也节约了空间。
特价书店开店心得
出版社存货价格低廉店主在新闻出版业干了10余年,一直寻觅小本创富的机会,考虑再三计划开书店。店主认为开书店的关键是进货,只有进到低价格的货品,才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势,联系了几家大出版社,低价购进了对方的积压存货。
店主从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店,店主凭经验知道某类书是不会过时的,如世界名著、工具书。只要细心,完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后,他计划以5折书价开店,先将书店的人气做上去。
会员机制吸引学生一族由于相信自己的经营思路符合城市需求,店主在寻找铺面上并没有特别挑剔。因此,店主很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面,按照“品牌书店”的标准装修一新。
陋云阁开业初期,店主先引入了会员机制,但凡会员都可以在每周二与周五享受5折外的8.8折,这立刻吸引了周围老城区的中小学生。人气做大的同时,店主注意收集够热销书信息,两个月后开始考虑开展租书业务。
因为不少学生反映其他租书店的押金昂贵,但取消或降低押金又会承担比较大的创业风险———店主权衡再三想出了好办法:顾客每次租书都要支付相当于书本原价或原价以上的“预付租费”,由书店在电脑里存档并给顾客开卡,顾客退书的时候从中扣除租费,再借书再从中扣钱,如此循环,只要所剩余额不低于当时所借书的价格,就不用再往卡里存钱。
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