OIC点子创业俱乐部,专注于创新,创业,提供点子,创业,连锁加盟,产品代理,创业联盟,小本创业,创业经验 OIC点子创业俱乐部  | [注册] 点币点币 [电信服务器] [网通服务器]
点子首页 | 点子超市 | 创业故事 | 创业指南 | 人才 | 创业联盟 | 点子论坛 | 创业论坛 | 会员中心
您的位置:首页>>创业指南>>创业指导

一流营销员12种最经典的创造性开场白 


营销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是销售员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱
 
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
2.真诚的赞美 
每个人都喜欢听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意
“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。
“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例:
“林经理,我听华美服装厂张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”
3.利用好奇心
心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位销售员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很巧妙地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人
告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如:
“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。   ……
下一页>>

分页:[1]  [2]  [3]  

作者:创业伙伴8

李开复谈创业易犯的十大错误
初创公司的怎么估值
大学生创业不可缺乏的4大条件
创新经营之筷子
大学生的创业楷模-3年月薪过万
普通人的创业之路
创业建议
打工与创业的区别
要创业先让我们的思想先富起来
九大招数教你白手起家创业成功
专家指导:如何选择创业项目
不再做打工仔
怎么抓住合伙人跟投资人关心的重点?
小规模餐饮创业培训
个人网站的赚钱绝招
拜访客户说什么?生意人要说生意话
打工和创业的九大区别
加盟同城交友网站,看女大学生如何创业
加盟同城交友网站,看女大学生如何创业
马云的三大绝招
王菲:天后的投资创业史
肖存兴:烩面传奇的缔造者
粽子皇后的创业故事
开特价书店的技巧
从残疾人到亿万富翁
16岁离家闯天下 34岁成就亿万身家
史玉柱的“胆小”成就“逍遥”创业
创业故事- - 从小摊贩到女董事长
怎样在微博上快速赚钱?
与客户成交有技巧

广告服务 | 会员注册 | 修改资料 | 找回密码 | 邮件订阅 | 关于我们 | 积分说明 | 免责申明 RSS订阅 联系我们:
网安    公安局备案编号:4403101910636
   粤ICP备10222465号-2