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点子生意

  读当日报纸,有一则新闻引起了我的注意。说是在杭州火车东站出租车服务点旁,总有人向的哥发名片,上面印的广告是“××拼车网”。所谓拼车,就是将三四人的上班路线设计成同一条行车路线,合租一辆出租车,根据路程远近按比例分配出租车费用。据报道,办起这个中介服务公司的竟然是一个在读的大一学生。之前,我还听过一则朋友转述的创业故事,主人公还是大学生,只不过地点换到了上海。上海某大学一在校学生,突发奇想,把上海全市的A4复印纸的出厂价格做了统计,然后跟其中最低价格(但质量保证)的纸厂联系,洽谈合作。大学生负责向上海中外资企业、金融机构推销该厂纸张,承诺以最低价格供应。这是一个“三赢”的局面。如此一来,企业会因此节省一大笔办公费用了;纸厂从此扭亏为盈,利润可观;该大学生靠差价几年下来赚了500多万元。
  这两则新闻可以被理解为创业之路,条条大道通罗马,也可以被解读为市场经济下内容为王、创意取胜。在约翰、霍金斯的《创意经济:人们如何靠点子致富?》中,有句话后来被反复引用:全世界创意经济每天创造220亿美元,并以5%的速度递增。这话很容易让人浮想联翩。“要么创新,要么灭亡。”早在几十年前,德鲁克就在《管理的实践》中如此写道。在《创新的迷思》中,我曾一再拿苹果、三星、Google说事,我说:“像苹果iPod的成功、像人们对Google的崇拜,像三星的‘化平凡为神奇’,像BenQ的设计为先创意取胜,还有摩托罗拉一再陷入低谷但却涅槃再生,难道这仅仅是因为它们的技术先进、资金雄厚?”当然不是。美国《商业周刊》曾在发布2005年工业设计大奖时写道:“在面对五花八门的选择不知如何是好时,消费者往往把设计当成新的区分标志。”其实,内里的奥秘已非常明白:没有创意,没有生意———而问题是,创意在哪里?
  记得霍金斯说过:“创意经济是人们在任何地方、任何舞台,哪怕与朋友畅谈、小啜几口酒、凌晨4点就起床———只要找到实际可行的点子,就能成为他们事业、地位、个性化的推动力,这可不是个人的空想。”这话说了等于没说。创意好,机会固然多,但为难的是很多时候创意不是迟到、就是根本不到。譬如我在讲述全球50位商业领袖故事的《他们改变了商业》中读到,盛田昭夫注意到年轻人走到哪里都喜欢听音乐,便倡议公司生产便携式磁带收音机,索尼的walkman风靡全球;而杰弗里·贝佐斯看到电子商务的趋势,然后灵机一动,搞   ……
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杨吉

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