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[创业指南]创业点子何处来

创业点子与构想来源极多,依据一项针对两百位杰出创业家的研究,创业点子的来源主要有四方面:1、针对现有的产品与服务,重新设计改良;2、追随新趋势潮流,如:电子商务与网际网络;3、机缘凑巧;4、透过有系统的研究,发现创业机会。
  一般而言,改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式为容易。许多创业者都可以由过去任职公司的经验中,发现大量可以立即改进的缺失,包括:未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经济网站……等等。事实上,大部分离职创业者的动机,也是以为自己能够做得比原有公司更好,因此才有离职创业的把握。
  当一个新兴产业出现之际,必然能够提供许多创业机会,引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后,也存在相当的风险。因为,究竟这项新兴产业的规模有多大?如何具体发掘潜在的顾客需求?似乎都还不确定。
  个人计算机产业出现时,曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会,但也并非所有的创业都能获得成功。追随网络风潮的创业者,如今也遭受苦果。不过只要这项新兴产业确实具有前景,能掌握产业成长时机并及时投入的创业者,大都最后还是能够获得成功。
  有一些人将创业点子的产生,归因于机缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此凑巧。无数人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者平日培养的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人却机缘巧合地看到了供应坚固耐用的帆布这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。
  如果创业点子只是依赖改良设计现有产品、追随趋势潮流、以及机缘巧合等,其来源仍然相对有限。因此管理大师杜拉克主张可以透过有系统的研究分析,来发掘可供创业的新点子。这种以科学方法进行系统化分析,进而产生大量创业点子,正是知识经济时代社会创业活力的主要来源。
  所谓经由有系统研究分析,来发掘创业机会的作法,大致可归纳为六种方式:
  一、经由分析特殊事件,来发掘创业机会。例如,美国一家高炉炼   ……
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