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白手起家做销售:一直到公司老板

白手起家,几经沉浮,从做销售,搞养殖一直做到建筑公司老总,43岁的王发清谈到他的经历时,常会听到他爽朗的笑声。这个从新洲大埠镇陈路村走出来的汉子,依然保持着农家人的质朴与真诚。

  初中毕业“撮虾子”学会赚钱

  王发清即将初中毕业时,父亲突然患玻大哥在当兵,姐姐已出嫁,排行老三的他成了家里的顶梁柱。他离开学校,靠给人做小工、干苦力,帮助父母抚养两个弟妹。

  “王总年轻时很“跳赞”(当地方言,指头脑灵活),十几岁给人当小工时,就晓得从湾里捉鱼虾到工地换钱”,陈路村一村民回忆说。

  “工地生活很苦,我就利用回家的时候撮虾子,搞过来开开荤,工友高兴,我也顺便收点零花钱”。王发清对此记忆犹新,“谈不上什么收入,是养成了找门路赚钱的思维方式,这对我后来的影响蛮大”。

  独闯武汉卖甲鱼成万元户

  1983年,他带上七拼八凑来的280元钱,独闯武汉。当时,汉口江边交通路的水产市场刚刚向个体户开放,王发清认为自己老家周边塘多池深,货源不愁,因此打算一心一意贩鱼卖虾。

  “刚开始行情不熟,一直在亏”。王发清说,“第一次投了100块钱,从团风收一批鳝鱼挑到交通路,路上没招呼好,鳝鱼死了一半多,结果亏了60块”。此后屡贩屡亏,不仅把280元亏个精光,还欠了几个朋友近千元。

  转折出现在第二年。当时甲鱼正处在由上不了正席的野味向高档菜过渡的阶段,而甲鱼在乡下既没人专门捕捉,也无人肯收购。看准这点后,王发清免费向乡间捕鱼者提供猪肝,要他们帮着捉甲鱼,再卖给自己。

  第一次收到十几只甲鱼,王发清全部卖给了武昌大东门水产市场一老板,一下就赚了600元。随着倒手的差价越来越大,他一举翻身,年底就成了当时为数不多的万元户之一。那一年,他22岁。

  这期间,王发清成为新洲县(今新洲区)政协委员,结识了一大帮政界、商界风云人物,“他们对我的帮助很大”。

  围网养殖 60万元打了水漂

  1991年,在有关人士建议下,王发清决定到新洲涨渡湖某国有养殖场搞围网养殖。“当时的想法很简单,一来水产公司需要稳定的供货渠道,二来也确实想给新洲办点实事”。

  把交通路的水产公司交给朋友打理后,王发清带上60万元回到新   ……
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