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农户家中“嗅”商机:丝瓜络赚百万

乡下偶遇,农户家中“嗅”商机

  我叫欧云东,是重庆市巫山县两坪乡农村人,高中毕业后赴贵阳参军。1997年,我退伍后分配在一家磷肥厂当工人。由于企业效益不好,我上班第一天就提出辞职。告别濒临倒闭的工厂,要想找一份合适的工作并非易事。我只好跟着一位亲戚在城里摆小摊。但我坚信:自己出来干,总比赖在单位强。

  2002年夏季的一天,我挑着百货下乡叫卖,时近中午仍少有人问津,我只好心有不甘地打道回府。路过一家农户时,正巧遇见农家办喜事。我抱着碰碰运气的心理走进这户农家,却没想到盛情的主人拉着我入席吃饭。酒足饭饱后,我被几位摆开阵势洗碗的妇女吸引住了。只见几百只碗在她们手中捣腾几下就晾在一边,更奇的是,农妇们洗碗全凭一条丝瓜络(丝瓜瓤)。“天哪,这种东西能洗掉油腻吗!”我不禁叫出声来。农妇们却越干越起劲地说:“不是吹,咱们用丝瓜络洗的锅碗比你们城里人用清洁剂还干净。”

  丝瓜络能洗碗,这我早就知道,可没想到居然功效这么好。这不禁令每天都想做番事业的我“嗅”出一丝商机。于是,临走时我特地从乡亲们家中买回几十条丝瓜络。

  有了这次意外收获,我打起丝瓜络的主意。这个想法首先遭到家人反对。为了消除家人对土特产的成见,我承担起家里的餐具清洗任务。我没用清洁剂,而是将丝瓜络派上用场,清洗后的锅碗格外干净,而且丝瓜络越洗越白。家人信服了。随后,我又将带回的丝瓜络送给朋友们使用,得到一致好评,说这东西既好用又环保。

  大家的称赞让我又喜又急。喜的是小小丝瓜竟蕴藏无限商机,急的是没有货源。当时正值冬天,而丝瓜的丰收季节在秋季。

  为抓住这难得的机遇,我决定走村串户收购丝瓜络。见有人上门收丝瓜络,老乡们都纷纷抱出自家的“瓜篓”。一周时间,我收购了500多条丝瓜络。不久后,我将丝瓜络运抵东莞市区。我首先想从打工老乡那里打开销路。于是在厂房门口,我摆起丝瓜摊。伴着三峡口音的吆喝,立即引来众多打工仔的捧场。

  一天半时间,我带来的丝瓜络连送带卖被一抢而空,除去成本和运费,赚得200元。小试牛刀,总算有了盈利。

  投向市场,都市家庭对产品“一网情深”

  东莞归来,我暗下决心:一定要把丝瓜络推向广东市场。为解决货源奇缺的难题,我与5个村近百户农民签订了丝瓜种植合同。   ……
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