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创业项目是这样把握住的

 有这样两个问题比较集中:一是看好了一个项目,总是下不了决心;二是选择了一个项目,为什么做起来总是和计划的不一样。

    其实,这是每个创业者最具普遍性的心理状态和实践状态。两种状态一个根源,是在准备创业和开始实施的一段时间里,对选定的项目心中无数。没有比较透彻的理解和掌握,导致要么是底气不足,要么一干起来才发现不是那么回事。怎么办?

    先说件我自己的事。一年来,陆续有人来和我谈项目转让的事,即经过四年的努力后封存起来的一个旅游产品。通常问要投入多少资金?我说,要会干,几万元就能运转起来并当年盈利;若不会干,投一百万可能血本无归。什么意思呢?就是要搞成一个项目,决不仅仅是转让或接受技术的问题,它涉及的是对投资对象的彻底的通透和全面的把握。把握了,你就具有了搞这个项目的资本,否则,你就不具备搞这个项目的资本。就对项目的把握而言,包括相互关联的三个层次:通透要素、界域创新和运转平衡。

    1.通透要素。要素指一个投资项目所包含的不可再细分的元素。项目不论大小,都是由若干部分、若干个相关因素构成的。你要介入这个项目,就必须对构成该项目的每个部分,每个相关因素都有详尽的了解。不论是直接的还是间接的,表面的还是潜在的,都要做到心中有数。投资同用兵,死生之地,存亡之道,不可不察也。有时,对相关元素全部的彻底的通透并不具有可能性。但是,对主要的因素必须搞明白。比如搞产品,技术和市场最重要,对技术,则要弄清其先进与否?成熟与否?与核心技术匹配的技术是什么?与技术相关的工艺、设备、工具是什么?这些,关系到产品转化为质量功能的条件;在制造中标准化的可能;产品的前景和附加值;投资金额的多少、时间的长短,进而关系到整个投资计划的制定。所以,对项目要素的通透,是把握具体投资目标的首要的资本。

    2.界域创新。项目所包含的诸要素之间,总是会有关联、交错甚至重合,这些关联、交错与重合的地方就是一个域,一个特殊的区域、地域、领域。一个项目有几个甚至多个这样的“域”,此域与彼域的相互区别就是“界”,我把这种由要素相互连接的交汇点叫做“界域”。

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