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创业者找投资的九条守则


  现在,创业的门槛越来越低,竞争者增多,找到投资的难度加大。创业者应当了解投资人需要什么,以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据:
  1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。
  2、简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面:市场、团队、财务、技术。在硅谷,比较标准的商业计划一般不超过20页,执行摘要不超过300字。
  3、明白创业的正当性。能清楚地回答投资人你为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?
  4、多承担风险。请记住,投资人不会愿意承担比你更大的风险。
  5、清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务,使其有一个期待。
  6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里,核心竞争力是什么,请不要过度设计。找到解决方案,就是要找到市场。
  7、兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争,展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。
  8、留住顾客。请为投资人解释,如果你是顾客,你会如何选择?要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。
  9、精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心,你将用多短的时间获得多大的市场。 
  

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