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红牛奇迹

  没有几个人敢说自己创造了一个行业,但红牛功能饮料的创始人迪克·梅特舒兹(Dietrich Mateschitz)却有这样说的底气。
  由他推广的红牛功能饮料,不仅在2004年销售额达到了20亿美元,而且由于红牛的成功,也引起可口可乐和百事可乐也开始对这个市场磨刀霍霍。目前仅在美国,功能饮料的市场容量就有17亿美元。
  不想成为手提箱中的经理人
  由于拥有公司49%的股票,梅特舒兹因而也成为《福布斯》亿万富翁新贵,是奥地利唯一入选的一位亿万富翁。
  但梅特舒兹并不是一开始就抓住了财富的尾巴。他出生在奥地利Styria的一个小村庄,很小的时候父母就分开了。18岁那年考入维也纳大学,但因"热衷于运动、参加聚会和追逐漂亮女孩",花费了10年时间才勉强获得世界贸易专业学位。
  28岁大学毕业后,梅特舒兹竟然一本正经要成为一个优秀的市场推广人员,先后在联合利华、德国的Jacobs咖啡工作过。1979年,梅特舒兹成为后来被宝洁并购的德国知名牙膏品牌Blendax的市场总监。
  经过数年的职业经理人生涯,这位野心勃勃、总是充满了疯狂想法的经理人感觉自己"像生活在手提箱中",无法获得更大的突破。他又开始回到学生时代的状态,在酒吧中和单身女性眉来眼去。但梅特舒兹内心却严肃得多,他梦想着有朝一日能拥有自己的公司。
  在Blendax的工作使得他有机会在全世界飞来飞去。1982年,梅特舒兹在泰国药店里他发现了一种用于恢复活力的糖浆。从欧洲飞到曼谷后喝了这种糖浆,他的时间差一下子消失了。"我发现这些在日本开发的糖浆在亚洲的销售额很好。"他回忆说。
  也非常凑巧,Blendax在泰国的一个名叫Chaleo Yoovidhya的代理商拥有这样一家糖浆生产公司,梅特舒兹便产生了把这种饮料引入西方的念头。Yoovidhya对此也很感兴趣。1984年,梅特舒兹辞去了工作,和合作伙伴各自出资50万美元。两人分别持有公司49%的股票,剩下的2%由Yoovidhya的儿子Chalerm 拥有,而且决定由梅特舒兹运行公司。
  艰苦创业
  梅特舒兹的朋友们非常不赞同他这种疯狂的投资,但他不为所动。在等待奥地利政府批准产品销售的3年时间内,梅特舒兹一直在完善饮料的配方。为了让西方顾客更容   ……
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