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巧做新娘时装生意

    在厦门最繁华的中山路,有一间20来平方米的小店,店名就叫“新娘时装”。店里的商品都是清一色的大红色时装,长裙短衣、短衣长裙,无领、水袖、荷叶边、钉珠的变化,使每一套款式都有吸引力。所以,到这里买衣服的准新娘子都能满意而归。有人粗略地统计过,全国大概有2000万对喜结千禧龙婚的夫妇,而现在婚礼也越来越讲究,一场婚宴新娘子必须婚纱、马褂、时装轮着换。新娘子为了备齐整套的“行头”,就不免要受些奔波之苦。笔者认识的一个准新娘子就说:“只要是适合场面的婚礼时装,高档些也无妨,可是很难买。”因为以广州为例,要婚纱、马褂的话,或租或买都可以,但是要买符合中国人传统习俗的婚庆颜色的红色时装就很难买到中意的。一般时装店里的时装纯红色的很少,偶尔有一两件,款式未必是自己喜欢的。人们常常说,做生意有两种做法,一个是把“饼”做大,另一种是把“饼”做小、做专。厦门的“新娘时装”好像是把自己的顾
客给圈小了,但事实上因为它的针对性强,倒把准新娘子都集中起来了,而且还最大限度地利用了人际传播的优势。现在这间“新娘时装”的顾客源源不绝,货色也随着季节和潮流的变化越做越精美该店的女店主说,这都归功于自己的仔细观察,找到了市场的空隙。但对一个精明的经营者来说,还有什么比把握需求的脉搏更重要的呢?

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