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段振华:中国突围从零开始

三年前,他从未接触过品牌产品的推广和销售工作;三年后,他带领AOC冠捷品牌在中国成功突围,他所创造的中国模式还将被总部作为学习标杆推广到欧洲地区。
  初春的北京,气温忽高忽低、天空阴霾不定,让人心情黯淡,但是中国的显示器市场却是一片春意盎然、节节攀升:2006年第一季度,一线各大品牌厂商销售纷纷告捷,作为全球最大的显示器厂商AOC冠捷更是爆出了3月份自有品牌23.6万台的最高销量,这对于刚刚荣升为AOC冠捷全球副总裁的段振华来说,无疑是喜上加喜。
  今年是AOC冠捷在中国销售自有品牌的第三年。三年来,段振华取得的成绩有目共睹,他的升职也是总部对他成绩的充分肯定。成绩是大家看得见的,但大家看不见的是,这个三年前还从未做过自有品牌销售工作的人,是如何带领AOC冠捷品牌在中国成功突围的呢?
  专注:一年只做一件事
  2005年接手飞利浦的显示器研发和制造业务后,AOC冠捷一举超越三星电子,成为年产能3500万台显示器的业界龙头。无论是在全球市场还是在中国市场,AOC冠捷的销售总量以及OEM产量都排名第一。
  但是在自有品牌市场,AOC冠捷距离第一的位置却还有很大差距。段振华坦承:“在2003年接手中国市场自有品牌的工作后,我心里确实很茫然,因为我从来没有做过自有品牌。一直以来,AOC冠捷也都是以OEM见长。”
  但是,AOC冠捷专注的理念很好地在段振华身上得到了传承和演绎。“不懂我们就学,不足我们就追”,在国内市场,段振华已经将OEM业务做得得心应手,接手自有品牌业务后,他又将务实和专一的处事准则再度融入其中。
  “想要做好事情一定需要专一和踏实,刚接手的第一年,我真的哪也不去,能不出席的场合以及媒体采访等露面的事情,我都尽量不参加,因为我需要更多的时间去学习。”段振华坦言道。
  段振华给自己第一年定的任务就是学习,学习如何做自有品牌的推广和销售;2004年段振华也只专注于一件事,那就是抓团队的内部管理,增强团队的向心力和凝聚力;2005年段振华则一心一意抓渠道建设,重点打造自有品牌的“黄金渠道”;2006年段振华的主要任务则是打造AOC冠捷的美誉度和大众知名度。就这样,段振华一年一个脚印,精心营造AOC这个品牌,终于在2005年跻身中国显示器市场三甲。
  交响乐管理:平凡也能造就辉煌
  谈到   ……
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