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从摆地摊起家的“鹿商”之路

从摆地摊起家的“鹿商”之路
 第一步 初入商海 
  项目:摆胡椒面地摊目标:维持生计 
  王志仁有写日记的习惯,当初创业的经历都写进了日记本。“我结婚是1988年,当时自己的家里实在太困难了,兄弟姊妹又多,老人也帮不上自己;我就琢磨,干点啥维持生活呢?”他和妻子借了80多元钱——这是他初入商海的全部启动资金。 
  利用这笔资金,他采购回来胡椒面等调料,在鹿乡镇的一个露天市场上,各种调料摆满了约1平方米的摊床。“当天晚上回家,发现赚了13.84元,这是我开始经商的第一步。”这也是他淘到的第一桶金。两年过去了,卖胡椒面的收入已经能够维持家里的开销。 
但是,王志仁并没有满足现状,决定增加点项目。他进货时在光复路市场转悠,在经过儿童服装批发点时,眼睛一亮:他摆摊的市场上专门卖儿童服装的摊点还没有——回到鹿乡镇时,他的面前多了一个儿童服装摊。 
  创业心得细心琢磨“来钱道” 
  经商初期,投入的资金自己应该承受得了,要有一个短期的赚钱目标;另外,做买卖时要心细,利用自己接触或者看到的事物,不断琢磨寻找其他增加收入的门路。这一阶段,主要是增加经验和积累资金,选择能够长期创业的项目。 
  第二步 完全转型 
  项目:经营鹿特产品目标:积累财富 
  1994年,在露天市场上做生意的人逐渐增多了,王志仁的生意不如以前好了,他决定转型寻找新的项目。 
  当时鹿乡镇经营鹿特产品的经纪人只有两家,王志仁的地摊就摆在一家销售部的门前。在鹿特产品销售旺季,敏感的他发现这家销售部每天有很多顾客,他就问老板,得到的答复却是不挣钱!他对这样的回答半信半疑,开始注意这家销售部的情况。 
  终于,他看出了端倪,销售部的负责人经常领着客人吃火锅,当时吃火锅价格很贵,不是一般人能消费得起的。“不赚钱能花钱这么;中吗?我要试一试这个行业。”王志仁说。 
  从事鹿特产品经纪人的行业,对当时的王志仁来说,有利有弊:有利的一面是从事销售鹿特产品的经纪人不多,当时属于“冷门”,而且依托当地强大的梅花鹿养殖行业,货源充足;不利的一面是他对这个行业一窍不通,而且手头的积蓄不多。 
  但他打定了主意,借了3000元,加上自己的积蓄,骑着自行车到养鹿的村民家寻找适合   ……
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