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“假痴不癫”妙造商机

(一)装聋卖哑巧销售  广州市北京路姐妹二人开了一家服装店,她们的服务十分热情。每天,妹妹都站在服装店的门口,向行人推销。但是,这姐妹二人都有些“聋”,经常听错话。  经常是,两姐妹中的一个,热情地把顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是如何地物美价廉,穿上后又是如何地得体和漂亮。经过这样劝说一番之后,顾客总会无可奈何他说:“这衣服多少钱?”“耳聋”的妹妹把手放在耳朵上问道:“你说什么?”   顾客又高声问一遍:“这衣服多少钱?”   “噢,你问多少钱呀,等我问一下老板。十分抱歉,我的耳朵不好。”她转过身去向那边的姐姐大声喊道:“喂,这套全毛的衣服卖多少钱?”   姐姐站起身来,看了顾客一眼,又看了看服装,然后说:“那套嘛,172元。”   “多少?”   “172元。”老板高喊道。   她回过身来,微笑着向顾客说:“先生,142元一套。”   顾客一听,随即赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服,溜之大吉。   其实,姐妹两人的耳朵一点也不聋,而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉来促销。事实上,这两姐妹采用此种方法经营得非常成功,赚了不少钱。  (二)同根相煎赚大钱   在美国西部的某城,有两家专卖廉价商品的商店,一家名叫美国廉价商店,而另一家则称纽约廉价商店。这两家的店面相邻,但店主却是死对头。长期以来,一直就各自商店的销售进行着激烈的“战斗”。   一天,纽约廉价商店的橱窗中挂出一幅广告,上书:出售亚麻布被单,瑕微疵小,价格低廉,每床售价6.50美元。   居民们看到这则消息,纷纷奔走相告,趋之若骛。但同往常一样,没过多久,隔壁美国廉价商店的橱窗里赫然出现了这样一则广告:我店的被单与隔壁的相比,犹如罗密欧与朱利叶的亲密关系一样,注意价格:每床5.95美元。   这样一来,拥向纽约廉价商店的人们看到隔壁卖的比这里更便宜,马上放弃了这里的交易,转而拥向另一家美国廉价商店,一齐挤进店内,只消片刻,被单就被蜂拥而至的人们抢买一空。   像这样的竞争在这两家商店之间可以说从未间断过。忽而东风压倒西风,忽而西风压倒东风,无尽无休。而当地的居民也总在盼望他们之间的竞争。因为他们的竞争会给人们带来好运气,可以用很少的钱就买到十分“便宜”的商品。   除了利用广告相互压价竞争外,两家商店的老板还常常站在各自的商店门口,相互指责、对骂,甚至拳脚相加,场面十分激烈,但最终总有一方败下阵来,才能   ……
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作者:辉哥哥

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