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一个成功人士的发家故事 

  一个最初只有十几名职工、固定资产不足万元的手工作坊式地方小型集体企业,在短时间内发展成如今拥有职工500余人、固定资产3000万元、年创利税500万元的国家中型企业,这不能不说是一个奇迹。奇迹发生在充满传奇色彩的红高粱的故乡——山东省高密市,奇迹的创造者——邱法林: 
  愿将此身化"彩虹" 
  1984年,改革的浪潮把年仅30岁的邱法林推向"潮头",他被任命为高密分析仪器厂厂长,成为当时最年轻的一位厂长。崎岖不平的厂区,杂草簇拥着几排低矮、昏暗、潮湿、简陋的厂房,十几名工人在懒散地踱步——这就是邱法林刚刚"领衔主演"时的全部"家当"。提起当年创业的艰辛,看到如今的辉煌,不到半百却已满头白发斑斑的邱法林总是无限感慨:"真是做梦也想不到。""不熟的馒头,蒸(争)的是一口气"邱法林15岁进厂,从一名学徒工干起,先后担任了技术员、政工科长、副厂长等职务。当选为厂长后的第一年,他在企业内部进行了计件工资制等一系列大胆改革措施,使企业经济效益当年翻了一番,他也因此被评为该年度的"高密县百名改革者"。为提高企业产品知名度,1985年,他实施"借梯上楼"和"借船出海"战略,主动与当时著名的上海第三分析仪器厂搞联营,利用联营厂先进的技术和管理经验,企业的产品质量和经济效益不断提高,高密分析仪器厂开始在市场上谋到了自己的一席之地。但联营不是目的,关键是发展自己。站稳脚跟后,1990年,邱法林当机立断和上海终止了联营,开始了自己的创名牌之路。这一"联"一"断",尽显邱法林非凡的经营胆略和卓识。 
  对于邱法林这一招,联营厂曾预言:离开我们,高密分析仪器厂在市场上无法生存。 
  "沧海横流,方显英雄本色"。此时,邱法林的倔劲上来了。他说"不熟的馒头,蒸(争)的就是一口气"。市场是企业生存的空间,产品没销路,企业没活路。诞生在计划经济体制下的高密分析仪器厂,由于产品一直未被列入国家计划,企业只能自谋生路。邱法林怎么也忘不了他带着销售人员背着第一台产品到用户那里,苦口婆心地劝说让人家留下先试用,用着好再付款的情景。那滋味,用邱法林的话说:"一辈子都忘不了。"为此,邱法林带领全厂干部职工卧薪尝胆,苦心经营。经过市场的摸爬滚打,目前,他培养并建立了一支60余人包括懂经营、善经营、会维修的"复合型"人才的销售队伍。向客户做出了"随叫随到,一年免   ……
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