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周少雄:"七匹狼"新印象男人不止一面(2)

硬形象与软着陆 
  
  曾有行业专家在分析福建男装品牌特征时表示,福建的很多男装品牌看似来势汹汹,其实是外强中干,很多企业过于依赖广告轰炸,却不注重产品品质,致使内在的产品质量与外在的宣传形象严重脱节,从而陷入进退两难的困境。
  
  经济师出身的周少雄,年轻的时候曾经在新华书店工作,所以相对众多属于“闽南草根”的企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。
  
  1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审视了市场的切入点,他发现当时服装企业的产品销售仍然沿袭着传统销售概念、流通渠道和产销模式。于是,周少雄另辟蹊径,制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略,这使“七匹狼”这个名字开始为更多的人知晓。此后,从“卖产品”到“卖文化”这一品牌推广模式,开始在业内盛行。
  
  “男人,不止一面,今天你要秀哪一面?”这是七匹狼新出炉的广告语。周少雄觉得这句话恰当地勾勒出了现代男人的精神面貌,“他不是单一的硬汉形象,而是有血有肉的真实男人,这才是七匹狼的目标受众群体,是七匹狼品牌文化所要传达的神韵。”
  
  而从2006年春夏新品上市起,细心的消费者可以发现,七匹狼确实如周少雄所说开始在品质上求变。与日本东丽、帝人等知名集团的合作,使七匹狼开始步入功能性产品的领域,高性能的面料,让中国的广大消费者进一步体验科技进步带来的愉悦。“从我们的主打产品,就能够看出七匹狼现在的变化。”周少雄介绍道,之前,“七匹狼性格男装”还在追求男人外表特征的酷劲,而现在推出的多彩T-shirt、三防裤、双面夹克则更加实用,希望能实实在在地提升消费者的享受。
  
  下一步该怎么走?谈到这个问题,周少雄笑了,这个讲究诚信的企业家给出的回答特别朴实,“加强终端网络管理,将现有的每个店铺打造得更加国际化。从性能方面,研究怎样的产品才能更符合消费者的需求。不仅仅注重意识形态的包装,更关注的是传达一种生活状态。”
  
  看来,七匹狼正在进行的第二轮经营整合,虽然表面上不动声色,实则比早年间的全力打拼更加激情澎湃,更加科学理性。
  国际化是水到渠成
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