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马化腾:玩也出生产力(2)

商业化典范
  
  在热点如大漠流沙般不断漂移的网络产业,能够像马化腾这样5年始终如一做一样产品的人不多。这要归功于马化腾对即时通讯未来美好商业化前景的远见卓识。“马总是一个专注的人。”腾讯的员工这样评价他们的年轻统帅。
  
  “玩也出生产力。”马化腾说,“所谓的玩,是想知道这个东西为什么好,用户为什么会喜欢他,是用一种研究的心态去尝试。”这种心态也帮助马化腾在互联网产业一片冰雪融化的2004年里,继续演绎着他的“深圳版”硅谷传奇。马化腾最值得称道的地方,是他成功地将QQ无以伦比的网络影响力进行商业化,不管是付费注册、QQ短信聊天,还是客户端广告和QQ游戏,甚至包括QQ相关产品如服饰和玩具开发,腾讯都大获其利,公司赢利也像当年QQ会员注册时的几何级增长势头一样飚升,2003年净赢利逾3亿元人民币。
  
  马化腾专注于做QQ,不过他正试图将手下这只“企鹅”培养成全能选手。个人即时通信、企业实时通信和娱乐资讯是腾讯的三大战略发展方向。
  
  在个人即时通信领域,马化腾先后开发了QQ客户端广告、QQ短信聊天、会员付费注册等收费业务,依靠QQ旺盛的人气,这些业务都给马化腾带来了滚滚财源。2001年,马化腾将Q-Ren品牌授权给广州东利行经营,截至2003年,Q-Ren已经在全国拥有100多家专卖店。
  
  企业实时通信是马化腾重点培养的业务。由于QQ的开放性和娱乐性,很多企业对员工使用QQ深感担忧,因此马化腾感到有必要单独开发面向企业用户的即时通信产品。2003年9月,腾讯正式发布了企业级即时通信产品腾讯通(RTX),提出了3年内投入不少于1亿元用于市场推广。目前腾讯RTX已经拥有9万多家注册企业用户。
  
  在娱乐资讯方面,QQ游戏和QQ.com门户网站是马化腾的两枚棋子。QQ游戏为用户提供网站和客户端两种登陆方式,2004年12月4日,QQ游戏最高同时在线突破100万。去年12月,腾讯公司发布了自己的门户品牌战略,计划在2005年之内将QQ.com的排名提升到国内前三名。
  打造文化影响力
  
  有一次,腾讯公司曾经收到了两名QQ用户寄过来的喜糖,因为通过QQ他们相   ……
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