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现代市场环境下营销的四个发展趋势

  在市场高度化发展的今天,我们可以清楚的看到,随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势: 


  一、 营销重心的下移: 


  营销重心的下移主要表现在以下几个方面: 


  (1) 营销渠道重心下移: 


  随着市场竞争的加剧,在一二级市场由于竞争的白热化,企业的营销费用高居不下,利润正在逐渐被稀释,销售增长趋于缓慢,市场突破的困难重重,因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点,出现将营销渠道重心进行调整,将渠道重心转移至三、四级市场趋势,主要表现为将原先只在省、市级市场设立经销商方式转向在县、镇(乡)设立经销商的方式,通过细分市场进行更为细致的市场精耕细作,来实现销售的增长。 



  (2) 营销管理重心的下移: 


  由于营销渠道的重心由一二级市场转移至三、四级市场,企业对市场的管理工作相应要进行了调整,由过去单纯只注重一、二级市场的开发、维护和经销商管理的同时,开始派驻人员进入三、四级市场协助经销商开发和维护市场,并将分销商也纳入营销管理体系,在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级市场的投放与管理。 



  二、 销售渠道运作专业化 


  为实现市场的精细化运作,提升企业的竞争能力,获取市场的份额,企业对销售渠道的运作开始独立运作,通过对各渠道的研究,结合各渠道的特性开始组建独立的销售队伍对零售终端、KA买场、特殊通路渠道、餐饮渠道以及专营店进行更为专业的维护,寻求在不同渠道的各自突破,同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。 



  三、 营销区域细分化 


  过去企业对营销区域的划分采取的省代,市代的形式,进行市场开发,在现代市场营销环境下,众多的企业对经销商的区域开始进行细分化,省代、市代的经销商管理模式正逐步被取代,取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割,省代逐步被市代、县代所替代,而且出现一个市场多个代理商的模式,目的是通过营销区域的细化促使经销商(代理   ……
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