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历经波折的创业致富故事


时间:2013-1-23 22:44:26  (IP:218.16.170.5)发布人:wrininck176
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导读:“我性格就是宁为鸡头,不为凤尾。你让我去上班,不适合我。我觉得这样过日子很颓废,斗志、激情都没有了。我无论如何还是要去创业。”

  大学生创业案例分析:历经三次波折的创业故事

  “我性格就是宁为鸡头,不为凤尾。你让我去上班,不适合我。我觉得这样过日子很颓废,斗志、激情都没有了。我无论如何还是要去创业。”从当初的骑着自行车到处拉业务的学生兼职中介,赚得第一桶金,到倾其所有积蓄投身电子商务互联网,不到一年失败,再到现在筹备回农村再次起步,只有24岁的李君说自己从2004年开始创业,几乎没有一天睡舒坦过。

  第一次创业

  —被迫创业

  曾被中介骗光生活费

  李君1985年出生在苍溪县白驿镇岫云村一户农家。家里几乎没有什么经济来源,仅靠微薄的土地上收入。李君上中学时住校。每周上学前,他都自带米蒸饭,配菜就是家里炒的泡菜。这样的环境下,李君一直坚持到高考,考上了电子科大成教计算机专业。

  城里生活并不像农村,一针一线都需要开销,让李君生活压力非常大。“不认识一个朋友,也没有亲戚。孤立无援,我就试着在外面去找份工作。”可李君说,就是想周末找个工作。当时,火车北站、梁家巷一带招工很多,可全是中介。“结果,基本上每个月的生活费都被他们骗光了。”李君说,“算了一笔账,一年骗的钱都有三千多块钱。但我总是不服气,总是抱着一丝希望。从来没在那儿找到过一份工作。后来我也死心了。”

  创业开学生兼职中介

  面对现实生存,李君不得不自己出去找工作。“至少找份发传单的工作,不通过中介。”李君回忆当初自己找工作的情景时,自己都会笑起来。当时身上穿了一件老款西服,下面配牛仔裤,一双运动鞋。到了公司,保安把他拦下,门都不让进。“有一个公司,去了十八次都没进到门。”李君说,从农村出来的,根本就不晓得什么叫形象。

  最后咬了咬牙,拿了大半个月生活费一百多元去买了套西服。没想到,这次保安准许他进门,还帮他联系专管营销策划人。通过交谈,他发现其实很多工作都有发传单,招大学生兼职的机会。“为什么我不去给这些学生服务,提供线索呢。”一时突发念头让李君思想有了转变。他说,我至少不得骗学生。

  “纯粹是挣辛苦费,吃点差价。”李君说,当初自己做中介公司,基本都是靠信息,劳务差价,获取纯利润。”记得最清晰的一次,为了挣两百元钱,凌晨两点过下大雨骑车去拉业务。当时衣服里全是水,近视眼镜上全是水和雾,只能看到一米远的东西。“为了这些事情,我掉了无数次眼泪。”

  就这样,李君在大二阶段首次创业。团队七八个人,来自川内各个高校,一年挣了十万元。

  第二次创业

  —懵懂创业

  放弃学业搞电子商务

  大学生兼职中介在一年多的时间红火起来。李君心也大了,想要拓展学生市场。对其他领域不熟悉,只能针对学生市场,增加其市场厚度。于是,李君和当初兼职中介的创业者在学校周围开店,做起了学生市场的电子商务。而这时,李君做了人生中一个重要的决定——退学。

  “第三年学费我就没交了。精力有限没有办法兼顾,必须要放弃某样东西。”瞒着父母,李君全身心投入到自己的创业中。

  三次面谈吸引百万风投

  进入互联网领域,当初兼职中介赚的十多万全部投了进去,还找来了风险投资。“是风险投资主动找到我们的,他晓得我们有资源,对学生群体了解。” 和风投老板只见了三次面。第一次,我拿着商业计划书直接给他描述了项目情况,说你有需要联系我们。隔了一个星期,他打电话给我,叫我去谈细节,第三次我们签合同。一共100万,分三个阶段投入。

  拿到风险投资,起步还是很艰难,主要靠几个兄弟去外面跑业务。项目非常烧钱,钱用得相当快。搭建技术平台,花了三个月时间,下了5万的血本,还不包括买服务器、设备。而开销最大的还是宣传费用。李君说,为了让人知道,必须在学校支助一些社团,印刷海报,赞助学生活动晚会,组织演讲。

  风投撤资创业失败

  “说实话,我们这条路都还没走顺,就夭折了。”李君总结说,项目进行到六七个月时,风投突然撤资。给风投做工作,但也只得到遗憾的回答,

  “资金遇到一些问题,鞭长莫及。”

  李君说,自己的钱全部用完了,风投撤资,当时真的想从办公楼往下跳,想死的心都有。风投撤资后,李君和一同创业的伙伴坚守,一直拖着。也试着找投资,但看到项目要死不活的,没人来搭理。磨了三个月,8个人每天生活就是20元,每人3元盒饭。

  后来,李君找到工作伙伴说,还是散了吧。上班的上班,读书的读书。

  做了那么久也没有进展,疲惫的李君想稳定下来,用自己的经历给别人打工。李君先到了一朋友的餐饮公司搞策划。随后又跳槽到一广告公司,负责客户资源管理。“收入近万元。但是我觉得这样过日子很颓废,斗志激情都没得。我还是要去创业。”

  第三次创业

  转战农村再次创业

  地震后,李君回了次老家。尽管老家生活有所改善,但仍旧贫困和落后。家乡的情景触动自己回家乡创业的念头。但是父母和女朋友都有些不解。“不要认为农村很穷,也不要认为城市很安逸,你要看到未来。”慢慢的开导工作,李君渐渐说通了父母和女友。

  根据初步想法,他想办一家蔬菜深加工厂需要投入100万,自己掏空也只有30万,这让李君又开始为难起来。今年8月,一天在家里看电视,无意中,李君看到了宝山村典型案例,深受触动的他在笔记本上记下宝山村几个字。第二日,便只身前往,为的是“取经”。“我给贾书记说,宝山村模式应该复制,应该让更多人继承你们的精神和衣钵。”宝山村支书听到情况,还表示愿意资金支持。

  目前,筹备阶段已近尾声,李君说,此次创业成功几率比前几次都大得多。

  对话李君

  —回乡创业

  电子商务那次创业在你看来,失败原因是什么?

  当初创业失败,总结下来是天时地利人和都不具备。当时条件决定我不可能成功,成功是个积累的过程。你是学生,毕竟只有局限的经历资源阅历。如果那时成功只是奇迹,这个奇迹是千万分之一。大学生创业大多都是失败。成功不是偶然是必然。积累到一定阶段,你不成功都难。

  不是任何人都适合创业,你认为创业成功关键是什么?

  创业性格很重要,要有韧劲。要有一种除非是身体崩溃,否则你都会一直坚持的状态。

  我就是波折中还是走了这条路。此外,我还觉得一个人的经历背景也很关键。

  上次互联网创业到回到农村创业,跨度很大?

  确实创业跨度比较大。今后,农村发展也可以利用互联网。农村厂房我专设一块电子商务这块。虽然很多人认为农村不屑一顾,但是三五年后会有前途。我看好农村发展机会。

  上次失败对这次创业有哪些警示?

  不再像以前盲目,光有一腔热情了。我做这个事前,比以前成熟了很多也精明了很多。每个环节都是一环扣一环的,哪一环没把准,我是不得做下一步的。

  专家点评

  西南财大电子商务学院院长蒲果泉

  学生做电子商务不能摊大饼

  “学生群体电子商务的市场需求是公认的。但不能摊大饼,做超越自己能力不能及的领域。这样成功几率非常低。”在电子商务领域颇有研究的西南财大电子商务学院院长蒲果泉说,现在不少大学生创业者都在做电子商务,他们认为学生市场自己熟悉,上手很容易。但是其实不然。

  以李君为例,当初做兼职中介,取得了小成功是因为自己对学生职业中介熟悉度高,小规模的生意能够在自己掌控之中。他知道学生和招工单位需求什么,他只是在中间搭个桥梁,在他们当中增加一环。这是非常初级和传统的经营方式。成功具有局限性。

  后来做电子商务,从传统经营转向了前沿科技,肯定要在经营模式上有所创新才行。李君对学生市场的想法无限扩大,

  涉及领域比较宽泛,针对学生吃穿购等方方面面。学生市场的电子商务市场很多行业内外的人都知道有潜力,但实际成功的并不多,没有预期其中的困难。

  电子商务成功主要靠独特视角和良好的营销。开发技术平台不仅需要不断的研发新品,而且还要建立自己的数据库。如果没有特色,要想成功必须做大量烧钱的营销宣传,让受众了解你。李君拿着自己十多万积蓄和100万风投,是远远不够的。我们初步估算,要想做得较为像样的电子商务,一千万投入肯定需要。所以,大学生在做电子商务时,如果没有庞大资金支持,最好就缩小自己领域做出特色,不要摊大饼。应倾向那种能力所及,只需要自己在中间简单增加一些桥梁环节即可的项目。



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