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在兼职路上的创业之路


时间:2013-1-23 22:50:59  (IP:218.16.170.5)发布人:wrininck176
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导读:“连锁消费这个行业在雅安这个小城市还是比较新颖的,而且成本几乎为零,不需要店铺门面,全靠自己的能力。”在兼职中,刘强认为打工为他积累的社会经验已经够多了,他想从销售、拓展、管理各个环节锻炼自己,让自己学到新的东西。

  大学生创业故事:兼职为就业 就业为创业

  13日,川农大举行专场招聘会。在三轮面试之后,刘强传来了好消息,他被总部在成都的某公司录用了,月薪2000元。

  当不少准毕业生还在为就业一筹莫展时,他靠着自己的努力和创意,做连锁消费卡,月收已达4000元。如今,凭创业过程中积累的经验,他轻易地找到了工作。

  兼职 为创业打基础

  刘强在进入大学时,就提前为自己的大学生活做好了规划。

  大一暑假,当参加完各种学生活动后,他不想再像别的同学一样沉浸在漫长的假期中。他做了一个选择,进入创维集团驻雅安办事处做兼职销售。

  创维一位分管销售的经理刷新了他的职业规划,从此他的思维里多了一个理念,“销售是联系市场和人的重要纽带,做好销售工作,对自己是一个挑战。”

  在这段漫长的积累过程中,他尝到了许多艰苦。“去石棉搞销售那次,当你一次又一次将相同的资料递给相同的人群,你希望他们能尊重你的劳动成果,接受你的资料;而你也不应该以貌取人,判断这个人是否拥有你想象的购买力。销售者和销售对象之间应该保持一种平等的尊重关系。”石棉县城15000人,刘强的销售团队带了4万份宣传资料,如果要将这4万份资料都发放到人们手里,那意味着每个人要发放2-3张,但资料最多发放给80%的人群,那么意味着每个人可能要发放5-6张。

  做销售,为某驾校做校园代理,做广告传媒网站……虽然辛苦,但是兼职的时候他的收入也颇为可观,他甚至创下了驾校校园代理的最高纪录,一个月拿了近9000元的提成。

  合伙 一月盈利4000元

  “连锁消费这个行业在雅安这个小城市还是比较新颖的,而且成本几乎为零,不需要店铺门面,全靠自己的能力。”在兼职中,刘强认为打工为他积累的社会经验已经够多了,他想从销售、拓展、管理各个环节锻炼自己,让自己学到新的东西。

  大三下学期,刘强和一个已经毕业在雅安做广告传媒的学长联合创业,做起了消费卡,他持有30%的股份。

  什么叫消费卡?就是你拿着这张消费卡去卡片上涵盖的店铺里消费,可以享受8-9折不等的优惠。起步是艰难的。

  当刘强拿着他们的创意策划走进啤酒屋一条街时,至少有20家店铺直接把他赶出门外。

  “当我谈成第一家店之后,我觉得成功的喜悦将之前所有的苦楚全都淹没。”在他的坚持下,包括餐饮、服装、饰品、眼镜、农家乐等92个店铺承诺愿意加入连锁消费圈。

  随后,他在校园里招聘了一些学生,自己当起了管理者,管理学生开展业务联系。依靠团队的协作,他们与这些店铺保持长效联系,而学校内又是人群密集的地方之一,他的宣传和销售形成了一个固定的模式,这样,他一个月能赚4000元。

  就业和创业两兼顾

  “说实话,找工作并不是为工资去的,进一家公司我首先考虑的是它的管理机制,这是我想学习的。”200多个同学一起去参加面试,最后刘强成为进入公司5人中的一个,他想在两年之后创立一个属于自己的广告传媒公司。

  刘强说,他之所以能顺利找到工作,和他的兼职、创业经验都有着很大关系。这些积累,让他有了缜密的思维,懂得了坚持和如何克服困难。但刘强认为,现在并不是成立公司的最佳时机,公司的项目、市场策略、技术、团队等等都很重要,“就算广告传媒行业投资小、见效快,但对于还没有形成相对成熟的管理理念的我们来说,这场博弈的结果很大可能是输掉全部。”

  现在的刘强,一边专注于自己校园内的事业,一边期待着新工作为他带来业务能力的提高。



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