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一个“花老大”的财富传奇创业之路


时间:2013-2-5 7:08:37  (IP:218.16.168.4)发布人:wrininck176
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导读:“刚开始,公司没有工厂、工人、生产设备,只靠着一个商标‘花之恋’,慢慢打开市场后,现在加盟我公司的线下实体店已有100多家,线上网店四五百家,每年营业额达到四五百万元,盈利近百万元。”

  “刚开始,公司没有工厂、工人、生产设备,只靠着一个商标‘花之恋’,慢慢打开市场后,现在加盟我公司的线下实体店已有100多家,线上网店四五百家,每年营业额达到四五百万元,盈利近百万元。”

  努力+幸运打响“花之恋”的创业故事

  “虽说一开始选择这个行业是因为妻子,但后来产品的选择、品牌的定位,我都是经过深思熟虑的。”林安国说。

  他知道市场上卖饰品的公司很多,要想在这种饱和的市场环境下占有自己的一席之地,必须出奇制胜。

  “我们有一种玫瑰花的饰品项链,里面的迷你玫瑰材料货源只有我们花之恋能提供。”林安国笑着说道,“这种迷你玫瑰种植在广东的一个花圃,我们跟那边签订了合约,只为我们一家供货。”

  “不过那时虽然有了产品,可是没有品牌效应,公司一直只是小打小闹。”林安国说,那时的宣传就靠自己一人在网站上写些软文来增加知名度,直到2006年的年底,央视的一个记者在阿里创业论坛上看到了他写的文章,告诉他央视财富频道正在做一个草根人士创业的系列报道,希望做一期以他与妻子创业为素材的专题片,“节目播出后,影响不是一般的大,之后的三天我和妻子的手机就没有停过,‘花之恋’的品牌也一炮而红,当年全国各地加盟我们花之恋品牌的实体店就达到了四五百家,营业额达到四五百万元。”说起往事,林安国很是兴奋。

  英雄救美的邂逅,“花之恋”诞生

  谈到如何想到卖花的装饰品,这位已经39岁的汉子露出了憨憨的笑容,“这跟我的妻子有着很大的关系,可以说没她就没今天的‘花之恋’。”因为家庭贫困,林安国初中没有毕业就出来打工,由于没有学历、没有背景,他只好在一家公司当保安。

  2004年的一个晚上,在回家的路上,林安国突然听见一位女子大喊抢劫,随后听见摩托车加速的声音,仔细一看原来是两个男子抢了一个女子的包准备逃跑。林安国立即侧身朝摩托车扑去,那两个男子一时没反应过来,摩托车急刹倒地,包也飞出好远,林安国马上拿起包带着这个女子跑了。

  这就是林安国与他的爱情的初次相遇,而之后也因为这场感情,林安国慧眼“邂逅”了一个巨大商机!因为女友赵珍喜欢花,喜欢各种带香味的小饰物,于是林安国开发出很受女性消费者欢迎的系列薰香产品,有香熏布娃、香花礼包、香薰饰品等。为了纪念与女友之间纯洁的恋情,他还给自己的工艺品厂取了一个浪漫而温馨的名字——“花之恋”。这对恋人不仅用“世界上最小的玫瑰花”、“红豆”、“幸运草”、“花草”开发出5000多种情爱饰品,而且在全国拥有100多家加盟店,成就了别具一格的甜蜜爱情和财富传奇!

  只做“中间人”

  “花老大”线下转战线上

  “事实上,我们没有实体厂房,没有设备,但要给旗下所有加盟店供货,在把好质量关的基础上,我们把生产交给有能力生产的工厂。”林安国说,刚创业时自己就给公司定好了“位置”,不直接生产,不直接销售,只做“中间人”。

  不过自从2008年金融危机后,实体店加盟商的销售成本上升,导致那年“花之恋”的加盟商减少至百来家,形势非常严峻。

  林安国回忆:“后来经过我们营销团队的分析、研究,因为当时淘宝、阿里巴巴、亚马逊正风靡一时,所以我们决定转战网上。现在我们已经建立了自己的独立网站,同时在淘宝、阿里巴巴上也都有自己的营销平台,通过独特的鲜花饰品、到位的售后服务,2009年我们线上网店加盟商达到了四五百家,营业额重新回到了四五百万元,盈利近百万元。”林安国对此十分自豪,“阿里学院还经常请我去给一些企业家讲课,到现在都讲了四五年的课了,我还被评为了阿里学院十大讲师之一。”



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