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失败的陶吧创业路


时间:2013-2-28 0:02:10  (IP:171.39.6.143)发布人:优才
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导读:说到大学生创业,我们是颉与支持的,但是我们不能盲目的跟风,盲目的都走上创业的道路,我们要理智的看待这件事情,来看看失败的陶吧创业路。

  失败的陶吧创业路

  说到大学生创业,我们是颉与支持的,但是我们不能盲目的跟风,盲目的都走上创业的道路,我们要理智的看待这件事情,来看看失败的陶吧创业路。

  原本以为开家陶吧店是稳赚不赔,没想到开业7个月就亏了两万!这就是大三学生张建伟的创业经验。

  从2006年进入四川美术学院艺术设计学院后,张建伟先后从事过美术培训、工艺品设计、开办陶吧店等项目,有赚有赔。

  2006年进入大学城,张建伟就对那里的“荒凉”心生不满:大学生太多,娱乐场所太少。2007年,经过一年的专业学习,掌握了陶瓷制作技术的张建伟决定在虎溪镇开一家陶吧——可以现场制作陶瓷,也可以购买到全国各地的个性陶瓷。

  没有过多的市场考察,他投入了多年积攒的“私房钱”两万元,向家人借了一万元全身心投入开店。当年8月15日,一家取名为“陶陶泥巴”的陶吧店在虎溪镇镇政府旁隆重开业。

  新店起初确实火了一把。大学生成群结队地来玩这个新奇的玩意。现场使用制作设备按每人每小时10元收费,所需材料另外计费,他则免费为顾客提供技术指导。第一个月下来,营业额达3000多元,除却房租、员工工资、水电等,当月收支基本持平。他预计,随着店面知名度的提高,生意会节节攀升。

  新店火了两个多月,很多问题就凸显出来:女生嫌玩泥巴会脏,而越来越多的男生购买了电脑,窝在寝室当“宅男”。再后来,准备期末考试、各种等级考试让大部分学生足不出户,生意极为清淡。

  寒假到来给了小店致命一击:从2007年1月初到次年2月,学生们回家过年,整个大学生犹如一座空城,更谈不上有人来店里做陶瓷。而陶吧店每个月却还需要支付房租、营业员工资、水电等近3000元费用。2008年3月,张建伟宣布关店,仔细算了一笔账:7个月来他共亏了近两万元,留给他的只有贬值的设备、一堆陶土和失败经验。

  如今,在杨家坪西城天街,他利用川美与西城天街合作打造创意街,针对学生特色项目没有房租的情况开了一家手工制作的个性陶瓷店。他说,有了上次失败的经验,这次他有把握东山再起。

  主持人语》》

  解决“没想到”才能去掉青涩

  对于初出校门的大学生来说,张建伟的创业经历可谓从理想到现实的真实写照。

  可以详细地分析一下,其实张建伟把店开在大学城附近,无疑是瞄准了大学生这一特定的消费群体。不过,他却没有想到,大学生在寒暑假期间,几乎99%的大学生都会回家。

  另外就是张建伟没有想到的“隐性假期”,所谓“隐性假期”是大学生面临的考试以及各种执业证书考试,占据了大部分大学生很多时间。

  张建伟还“没想到”,学校周边的门面一般在寒暑假期间租金是可以减免的,而他却没有向房东提出来。显然,只有解决了这些“没想到”,才能去掉大学生过于浪漫的青涩,才能真正抓住商机。创业需要多磨练。

  成本收益分析》》

  房租:1000元/月,没有转让费。

  装修:5000元,包括艺术墙体、展示台、休闲区等。

  设备:进购四台拉胚机,共计投入8000元。

  材料:从景德镇购买上等陶土,每吨600元,加上运费600元,共计1200元。

  营业员:1200元底薪+提成。

  其他投入:约2000元,包括进购一些特色陶瓷、工艺品等。

  亏损状况:营业期间最高每月营业额为3200元,最低不到1000元,7个月共亏损两万元。

  网友评议》》

  “娜屋”:我知道那个地方,位置不太好,而且选择的路数不对,耍一次可以,图个新鲜,但要做回头客就很难了,这东西不像吃的、喝的。

  “原来如些”:耍这些新潮玩意儿就是一阵风!前几年看到三峡广场开了几家,刚开始热闹,后来生意就不怎么样,见好就收。

  “毛毛虫”:我也经常和同学出去闲逛,但是也不会花那么多时间去弄那个,“勤快”的学生毕竟占少数。

  专家指点》》

  市场调研不够 存在三大缺陷

  有6年创意家居销售经验的梁丽娜绝对算个行家,现在她开着两家店,位于大学城和杨家坪,生意均不错。

  梁丽娜认为张建伟失败的主要原因有三,其一为成本控制失策。例如:个性的陶瓷烟灰缸从景德镇批发,价格在10-30元之间,售价为30-150元,纯利润最高可达300%。而张建伟的烟灰缸成本为10-30元,售价为30-80元,利润率不到50%。

  其次是人力成本。1200元底薪的营业员在整个重庆,应该都算这个群体中的“高薪族”,通常营业员每月底薪在700元,提成2%-5%,如果业绩很好,提成可提高到8%。

  再次是消费群体过小。亲手制作陶瓷有纪念意义、好玩,但由于成本高、烧制等待时间过长,很多人感兴趣,但是不一定舍得花时间、花金钱真的做一件并没有多大实用价值的陶瓷回家,叫好不叫座在所难免。

  梁丽娜认为,导致出现这些情况的根本原因是,小张没有做好完善的市场调研,对未来盲目乐观。



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