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我的白手起家的创业历程


时间:2013-3-1 23:44:04  (IP:171.39.75.157)发布人:优才
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导读:我是一名普普通通的大学生毕业生,毕业时要处理掉自己四年来所用的课本,因为不甘心以废品的价格卖掉,所以我接触到了网络,并且一发不可收。

  我的白手起家的创业历程

  我是一名普普通通的大学生毕业生,毕业时要处理掉自己四年来所用的课本,因为不甘心以废品的价格卖掉,所以我接触到了网络,并且一发不可收。

  创业是条漫长的路,迈出的第一步是笔可以永久保留在记忆中的财富。今天我写的是我的第一步,这一步影响到了我的一生的择决。

  2006年我大学毕业,毕业前一个月非常悠闲,论文写完了,该做的事做完了,就等着毕业,除了上网娱乐无事可做。

  因毕业论文写的是网络广告方面的题材,于是我接触到了易趣、淘宝。当时易趣还是老大,淘宝刚刚开始小有名气。网上购物几次后,无聊加好奇自己也开了个店,卖的是自己的课本。

  当时的周围的情况是这样:毕业生们把课本论斤卖给管理宿舍楼的门卫,(一般是1.5元一斤)门卫以2-3元在门卫室外摆地摊出售。门卫收了很多书,堆了整整一个宿舍大的房间,他们再把卖给一些二手书商,卖不了的就直接卖给废纸回收站。学校给我们发了很多没用的书,比如我们广告学专业的,因为从属于文学院,文学院的教材也发了我们一大堆,而这些教材我们根本就用不上。很多教材基本上卖给门卫的时候几乎都是从未使用的。

  我舍不得把书当废纸卖掉,但又知道这书带不走,于是在网上以几元一本的价格出售的。只是抱着尝试心里,没想到刚上架没多久就卖出了几本,大受鼓励。

  无意中知道国内的很多大学在教材方面也刚有了新政策:不再强行发放教材,学生可自主购买。于是看到了这个二手教材市场潜力巨大。

  看到了这一商机,我立刻行动:借了室友的数码相机,到门卫那里拍课本的图片,放到网上去卖,有人定了我再到门卫那里去买。

  当时淘宝正在尝试推出“招财进宝”,我用上了,反正是成交了才收钱,我也不需要大成本,卖的价格几乎是淘宝同类的最低,而招财进宝设置的竞价却又是同类的最高,所以我的书都是都排在了淘宝同类商品展示首页的第一位。靠招财进宝每天都可以成交几本。

  然而离毕业也只有20天时间,出了校门就没有这样的机会了,我感觉仅靠是零售的话20天的销量还是很有限的,于是想到了批发。何不卖给同行呢?想到就做!06年淘宝对发广告并没有限制也没有处罚,估计是广告还没有开始泛滥的缘故,于是我就对我的卖书的同行发广告,发呀发,果然就有些专门做二手书的同行找上我了。他们给我一些畅销教材的书名,如果能找到,他们就大量买。

  我开始忙得天昏地暗:到书堆里选书、选出来了买下要朋友帮我搬回,搬回来后我还要拿湿抹布把书上的灰尘污迹擦洗干净,把褶皱压平,还真别说,经这一擦一整,就像室友后说的:“哇,这书一经过你的手,废旧都变新品了!”。包装发货,这些都得请朋友帮忙,书真重啊,我一个人还真搬不了几本,一箱一箱的就没可能抬得起来了。我白天游走在女生宿舍、男生宿舍的门卫收购来的书堆里,类得腰酸背疼,晚上沾床就睡着,过得挺累,却非常充实,那真是我大学里最累最充实的一段时间。

  做了20天左右,我有2大收获:

  其一:我赚到了人生第一桶金:卖掉了500多本书,纯利润2000元左右。或许这点利润对很多人来说或许不算什么,但对于在生意场上几乎没有自己赚过钱的我(家教除外),是一大笔财富。

  其二:这2000元都是空手套白狼赚来的,我意识到:没有本钱,一样可以创业!

  我是穷人家的孩子,大学时每个月的生活费也就三四百,当时做生意的时候自己身上也没几块钱,零售还可以自己垫那几十块,但批发的人一次性都进几十本上百本书的Cye.com.cn,就那几百块我还真拿不出来。好在那几个批发的顾客信任我,没有使用担保交易,而是直接打了钱给我进货。

  在赚那第一桶金之前,我也只想过毕业后安安分分地找份工作做,因为没有本钱,所以从来没有想过自己创业。正是那短短的20天的经历,改变了我的一生。我看到了电子商务的潜力和它的魅力,看到了原来低成本一样可以创业,于是我毅然决定投身于此,开始了我漫长而艰辛的创业路。



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