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盲目模仿创业惨败得教训


时间:2013-5-20 14:31:05  (IP:222.130.126.155)发布人:美少女
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导读:小李有个朋友在广州火车站附近的服装城里做服装生意。这里一个很小的铺面月租金就要几万元,可朋友看起来对这么高的租金一点也不在乎,几年下来已经赚了上百万元。小李不禁动起了心思,决定也学着朋友找个铺面做服装,地点也在车站附近。

  小李有个朋友在广州火车站附近的服装城里做服装生意。这里一个很小的铺面月租金就要几万元,可朋友看起来对这么高的租金一点也不在乎,几年下来已经赚了上百万元。小李不禁动起了心思,决定也学着朋友找个铺面做服装,地点也在车站附近。

  由于手头没有足够的资金,租不起广州火车站附近的铺位,他决定退而求其次,到市内的其他车站看看。经过比较,他选中了天河区客运站附近的一个门面,每月仅四千多元租金,而且比朋友的铺面大得多。

  小李觉得挺适合,一来天河客运站是广州市内比较大的客运站,有几十路公交路线经过,其中有二三十个路线是始发车。虽然远远比不上广州火车站的人流量,但平均每天也有几万人流,相对来说客源算是比较充足;二来店面租金便宜,只有朋友在火车站附近租金的一个零头,客观上等于大大降低了成本;三来广州火车站到天河客运站有直达的公交车,只需花费二元钱就可以抵达,交通非常方便。把省下来的房租用来降低售价吸引火车站附近的批发客户,完全可以扩大客源……有了这些优势,小李相信自己在这里开个服装零售兼批发店一定能做火。于是,他不顾朋友的劝阻,信心百倍地投入资金、装修了店面,开门营业了。

  然而,生意开张几个月后,小李发现自己这步棋走错了——生意一直没有起色,有时甚至一天都卖不出几件衣服。曾试过请人去广州火车站附近的服装城拉客人前来,但没有一个愿意来。被拉的客人还用怀疑的眼光打量他们,生怕上当受骗。苦撑半年,仍然没有好转的迹象。

  究其败因,形似而神离

  火车站开店的那位朋友知道后,劝小李说别坚持了。可小李不服气,追问朋友为什么那么高的租金都能把生意做好,而自己这么低的租金,而且同样在车站附近开店,反而失败呢?朋友告诉他,主要是因为选址不善,对消费群的研究不足。表面上都在车站开店,但实际上却存在很大的差异。

  虽然天河客运站人流不少,可这些人绝大多数是坐车、转车的,其中大部分人员构成是广州市内的上班族,匆匆忙忙来坐车上班,根本不是来购物消费的。即使到了年底或节假日,这里聚集的人流也大多是转车的,比如转车到火车站、飞机场等乘坐其他交通工具。指望这些人大量消费是不太现实的。而以价格优势到火车站去拉客源,这种思路在理论上来说行得通。但由于众所周知的原因,国人对于这种拉客族一向怀有深深的警惕之心。所以理论上行得通的事,在现实中却行不通。

  点拨经验,抓住生意本质是关键

  听朋友这么一分析,小李有点心服了,但仍然搞不清一个问题:为什么朋友在火车站生意能做得这么好呢?既然车站是鱼龙混杂的地方,客人怎么会相信他呢?

  朋友解释说,广州火车站由于其自身交通便利等原因,附近已形成了一个大的服装批发商圈,全国各地的服装批发商一度聚集于此。这些批发商从全国各地来广州的主要目的就是进货,所以在那里开店不用担心没生意做。这些批发商在火车站附近进货,还有个优势,进完货还赶得上乘当天的火车回去,可以有效节约时间和住宿等其他费用。对于商人来说,这点非常重要。因此,广州火车站附近做服装批发生意渐成气候。这个优势是其他的地方无法比拟的。

  另一方面,对于其他客运站来的转车人群来说,到了火车站也都是最后一站了,不必再赶时间。如果离发车还有一段时间,他们往往会选择在附近逛逛,有看中的衣服买回去,可以作为给亲友的礼物。由于这里是他们上火车前的最后一站,正所谓“错过这个村就没这个店”,所以即使价格高一点,他们也会接受。而在其他客运站,由于担心误了时间赶不上火车,即使东西便宜,也没有多少人敢在那里流连。所以虽然是车站,但从生意要素的本质上来看,人流的有效消费程度差距很大,经营效果自然就会大相径庭。

  听这么一分析,小李心服口服,不得不承认自己的想法过于单纯,只学了点皮毛,而没有深入研究生意的本质,以致酿成失败。



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