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女性别样创业点子-绿化工程


时间:2013-5-25 17:50:23  (IP:61.48.31.144)发布人:美少女
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导读:1973年生,浙江省海盐大地园艺有限公司总经理。2003年成立公司。2005年发起成立海盐江渭苗木合作社,现已吸纳社员100余户,基地扩大到2050亩,注册了“江渭牌”苗木商标。

  1973年生,浙江省海盐大地园艺有限公司总经理。2003年成立公司。2005年发起成立海盐江渭苗木合作社,现已吸纳社员100余户,基地扩大到2050亩,注册了“江渭牌”苗木商标。先后荣获海盐县“双学双比”女能手、嘉兴市“十佳新农村建设女带头人”等荣誉称号。2008年被评为嘉兴市“优秀创业女性”,合作社被评为“浙江省妇女领办示范合作社”。系海盐县政协委员、青联委员。

  当我们迈入海盐县城,在绿树掩映中,一大片崭新的建筑群映入眼帘。宽阔的马路纵横交错,路旁绿化带香樟、塔松郁郁葱葱,绿茸茸的草坪像铺在地上的地毯,街心花园百花争艳,老远就闻到沁鼻的花香。在新农村里,人与自然和谐相处,村内道路和河道两侧香樟、金丝柳、杜英,错落有致,层次分明,一座座有模有样的小花园姹紫嫣红。近年来,海盐县先后实施了“十百”工程、绿色通道等一系列建设工程,绿化造林工作取得了很大成效。

  可是,是否有人知道,在这一片郁郁葱葱的绿化工程中,浸染着海盐大地园艺有限公司总经理、海盐江渭苗木合作社社长冯小燕的汗水,凝聚着冯小燕多年艰辛和不懈追求?

  一、为家乡撒播绿色的种子

  冯小燕的家在海盐县于城镇八字村,她从小就对花卉苗木有着特别的兴趣。从1996 年开始,冯小燕家的承包地上就陆续种上了芦荟、香樟、黄杨等各种花卉苗木,还从萧山请来了师傅,进行“色块苗木”嫩枝扦插等育苗辅导。冯小燕也跟父母和师傅一起学习苗木的繁育和管理技术,并慢慢产生了成立专业园艺公司的想法。

  2002年,冯小燕正积极投身于海盐县新农村建设和厂区绿化工程的工作,为了解决生产实践中理论和技术知识不足的矛盾,在年近30岁的时候,毅然报考了嘉兴职业技术学院(函授)学习。白天她忙着干活,晚上一有时间就看书学习。结合实践,在3年中,学习了植物学、土壤学、病虫害防治、园艺作物生产技术、草坪建植与养护、园林规划设计等12门专业课程,并以优异成绩取得园林绿化工程专业大专毕业文凭。在掌握了一定的专业理论知识以后,再加上先后经历过企业职工、商场职员和酒店经理的职业锻炼,她的办事能力、管理水平得到了提升,同时也有了一定的资金积累和人脉资源,于是,冯小燕于2003年6月成立了海盐大地园艺有限公司,先后建成了新桥北路、于城江渭等苗木基地近300亩,经营草皮、花卉、苗木、盆景等。由于当时海盐绿化所用苗木90%以上从外地采购,不仅苗木自给率低,而且树种没有乡土特色、价格高、成活率低。公司成立之初,冯小燕即与浙江省林业厅森禾种业公司(省级农业龙头企业)进行技术合作,开展优良乡土树种的选育和引种,同时通过申报2003年省级农业综合开发多经项目——“新建海盐花卉苗木基地”,获得了政府财政近百万元的贴息贷款支持。经过多年的努力,现已建成苗木基地556亩,提高了绿化工程苗木的自给率和成活率,为海盐县创建园林城市的生产绿地建设和新农村建设作出了积极的贡献。几年来,为全县新农村建设“十百工程”中40多个示范整治村和上百家企事业单位提供了质优价廉的乡土树种50多万株。

  创业是艰辛的,特别是创业初期,很多事情都要亲力亲为。丈夫时常到外地去押运树苗,冯小燕就忙着做绿化工程。夏天是最难熬的,毒辣辣的阳光晒得人几乎睁不开眼。冯小燕依然带领员工顶烈日,战高温,皮肤都被晒伤了,深夜回到家躺在床上,往往浑身酸痛睡不好觉。经过一年多的努力,冯小燕的苗木基地渐渐崭露了头角,她专门从萧山聘请了技术员做长期指导,绿化工程一个接一个地做。在长期与苗木打交道中,冯小燕发现,全县许多地方都有从事苗木种植的,但因为一些村民管理不当,或市场信息不灵通,使得种植效益不高。她想,如果能成立一个苗木合作社,那样就能及时为村民提供种植技术、市场信息及营销服务。

  2005年6月,在海盐大地园艺公司发起下,海盐江渭苗木合作社成立了,社员遍及全县各乡镇,种植面积1020亩。冯小燕定期给社员们上苗木培植技术课,并时常交流市场信息。冯小燕每做一个绿化工程,最先想到的是先采用社员的苗木,价格绝不比市场价格低,让社员得到实惠。但有时有些社员也会有不理解的时候。有一次,在做一个绿化工程时需要用两万株毛鹃(一种城市绿化苗木,别名锦绣杜鹃),冯小燕马上给种植毛鹃的社员打电话,但社员说,听说萧山那边的毛鹃已经涨到0.8元一株,你那边一株才0.5元,我们不卖。冯小燕犯难了,只好耐心地给这名社员解释,萧山那里的毛鹃和这里的不是一个品种,如果现在把这毛鹃卖掉,下半年又可以再种植了,一年可以收两茬,经济效益会更好。面对暂时的不理解,她往往要求自己做得更好。一次做绿化工程时需要几万株的杜英(一种常绿速生树种),当时海盐的价格是5元一株,但如果从海宁进货的话一株只要2元,冯小燕没有犹豫,立即向本地的村民以5元一株的价格进行订购。她说,自己宁可亏了,也不能伤了村民的心。

  2006年,冯小燕承接了建造环城南路约4公里长绿化带的任务,这个绿化工程是海盐南大门的形象工程,单土方就达3万多方,要用4000车才能装完。从5月1日开始,要在短短60天内完成,天气热,时间紧,任务重,50多个不同品种的苗木,工程质量要求高。又是反季节种植。为了保证工程质量,冯小燕亲自赶萧山、金华、嵊州采购苗木,每次早上都要4点半出发,晚上常常加班到11点,她带领员工日夜奋战,终于如期通过了6月22日的竣工,为当年10月海盐县创建省级园林城市成功作出了贡献。

  在创业过程中,冯小燕也会遇到人为的麻烦。事业做大以后,有时她会把部分土建项目分包给外地人。有一次,外地承包人拿到全部工程款后,不付给员工工资就开溜了,致使被拖欠工资的员工在过年前把冯小燕“告”到劳动局和建设局。这本来不是冯小燕的责任,但出于对没拿到工资的员工的同情,她还是拿出了35000元“冤枉钱”交给了本不该她支付工薪的那些急着回家过年的员工。“这就是去年年底发生的事,”冯小燕说,“当时很气人,以后我再也不把工程包给外地人了。”当然,冯小燕心里清楚,不管受到什么委屈,遭遇什么损失,事业不能停,路还要继续往前走。

  说起对未来苗木业的发展,冯小燕说,现在还不是太景气,但相信会越做越好的,因为经济越发达,人民生活质量越高,绿化也就越会受到政府和群众的重视。自己的生意做好了,也让村民一起致富,这样大家的路才会越走越宽广。

  二、为理想迈出坚定的步伐

  冯小燕于2003年正式注册成立海盐大地园艺有限公司,经过5年多的努力,目前已发展成为一家集园林设计、施工、养护、盆景租摆及苗木生产为一体的综合性公司,形成了一条龙配套施工服务。公司成立至今,共投入建成百尺、新桥北路、于城江渭、大桥新区等基地600余亩,一级横向联合经营的苗木基地1500余亩,是海盐县规模目前最大的苗木基地。其中300亩特色乡土树种——榉树,是浙江省较大的榉树基地。近年来,公司坚持以人为本,重基础、重能力、重创新,秉承一流风格、走进绿色、亲近自然、营造生态环境等理念,以崭新独特的设计、高质量的施工水平和优质的后期服务受到了业主和社会各界的好评。公司业务量年年翻番,工程产值由2003年的40万,发展到2008年的近千万。2008年度公司被评为嘉兴市建设行业先进园林企业。

  在努力拓展绿化业务的同时,针对近几年苗木销售行情下滑、苗农(尤其是于城地区)苗木销售困难的现状,她设想以公司加农户方式,在市场占有一席之地。于是她发起成立海盐江渭苗木合作社。当时由于我县苗木产业处于低谷,种植面积不多且零乱、苗农种苗意识不强,因此给筹建合作社带来一定的困难。为此她带领筹备组成员走访了几乎整个海盐县的苗农,宣讲合作社的优势,了解苗木品种的分布等情况。功夫不负有心人,终于在2005年6月第一批吸纳36户苗农入社,建立苗木基地1020亩,社员遍布整个海盐。合作社制定了规范的章程和管理制度,结合实际,她提出了发挥“两大积极性”为重点的合作服务理念。一是发挥苗木种植户的积极性。以有几十年苗木经营历史的江渭村为基地,基本实现社员种植苗木品种有引导,销售有渠道,价格趋合理,大大调动了社员的生产积极性,使种植品种调优增多,面积不断扩大。二是发挥两大公司及营销大户的积极性。合作社开展产、供、销全程服务,依托产业和两大公司及营销大户的优势,增强合作营销的管理,建立激励机制,充分发挥营销人员的积极性。同时,组织有关人员开展调查研究,借鉴外地先进经验,把部分规模较大、素质较高的苗木经营户列为重点,实行指导经营和自主经营相结合,搞活生产和销售。使合作社统一销售苗木的量达到社员生产总量的80%。在国际金融危机的阴影下,受国家宏观调控和基建投资压缩的影响,一段时期苗木销售趋势趋紧。在这一大环境下,她们充分依托公司(龙头)+合作社(平台)+农户(基础)这一有效载体,立足自身,积极组织营销队伍,增加销售渠道,努力向外拓展。在立足本县承揽绿化工程业务的同时,与杭州、上海等大型公园、园林公司挂钩,将合作社苗圃作为他们的苗木储备基地。2008年度举办培训班5次,组织社员外出参观3次,新辟草花基地10多亩,种植小苗30余万株,提高本地苗木的自给率和市场占有率。同时拓展营销手段,建立了门户网站,通过网络销售苗木。据统计,共为种植户销售乔灌木20万余株,色块小苗20万余株。合作社得到广大社员的认可和信赖,实现了“社企共赢”。

  2003年初,因县城创建省级文明城镇,她在县城百尺北路和新桥北路有政府已征用的150亩规划绿地急需绿化,以迎接年底验收。她主动与有关部门联系,要求以苗圃租赁的形式进行绿化,一则解决公司苗圃用地问题,二则减少政府投资(如政府投资建设绿地,至少投入三百万元,且每年还需投入养护资金15万元以上)。最终此方案得到了政府的肯定并顺利签约。目前该地块苗木郁郁葱葱,成为县城的一块“绿肺”。



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